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国牌高峰论坛:解码标杆国牌增长方法论

娱乐 2024-11-28 浏览(19) 评论(0)
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  国牌高峰论坛:解码标杆国牌增长方法论

  回归营销本质,聚焦核心价值。中国十年新周期即将开启,品牌本土化、品牌集中化、品牌全球化成为新的时代红利。站在新起点,中国品牌如何驭势而上,韧性增长,赢在未来十年新周期?

  11月23日,“反内卷·国牌高峰论坛”在上海召开,洋河股份、君乐宝、霸王茶姬、鸿星尔克、卫龙食品、高梵、元气森林、啄木鸟家庭维修、小仙炖等标杆国牌分别进行主题分享,共探如何运用品牌逻辑,撬动业绩增长,实现中国式高质量强发展。

国牌高峰论坛:解码标杆国牌增长方法论

  以下是重点摘录:

  洋河股份党委书记、董事长张联东:乘势造势、迎风而上、破局立新、赶潮逐浪

  “乘风破浪”这四个字,是中国品牌共同前行、共同努力的方向。

  乘势造势,科技赋能、数字化转型,构筑品牌价值持续成长的底层基石;迎风而上,“文化自信与现代审美”融合,积极探索时代情绪和文化势能,提升品牌文化内涵和审美价值;破局立新,创新突破同质化竞争,为消费者带来全新的体验和价值;赶潮逐浪,积极融入国际化,推动中国品牌走向世界舞台的中央,成为全球消费者信赖和喜爱的品牌。

  君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华:产品的终极之战是品牌之战

  品牌是最大的流量,产品的终极之战是品牌之战。品牌一定要找到适合自己发展的空间,在这个空间里建立一个品类,并在其中做到第一,在消费者心目中占据独有的位置。没有品牌,只有货去找人,有品牌,就是人找货。只有品牌才能穿越周期。

  相信品牌的力量,相信聚焦的力量,君乐宝的聚焦战略是实现逆势增长的关键。君乐宝聚焦母品牌传播,借助十大国家队提升品牌认知度;聚焦单品引爆,聚焦分众传媒,抢占先机,集中火力引爆;聚焦核心头部媒体,打造强势品牌,在消费者心智中形成了强有力的认知。

  霸王茶姬创始人、董事长张俊杰:既要心智占领,还要深度分销

  品牌要叩开两道门,心智之门和渠道之门,既要做心智占领,还要做深度分销。今天的社交网络更多是种草平台,而分众的特点是种树,是电梯里的强植入。当我们需要一个特别强有力、显而易见的广告去一语贯穿的时候,我认为分众是一个非常不可多得的平台。

  分众精准式交互化营销,助力从产品到品类,再到品牌认知。品牌除了发挥自身的优势之外,必须用足够的火力强势传播。2024年,霸王茶姬全面投放分众,饱和式攻击投放全国200多座城市,引爆4亿城市主流人群。

  鸿星尔克实业董事长吴荣照:品牌是实现高质量发展的重要“抓手”

  品牌是实现高质量发展的重要“抓手”,鸿星尔克以“为国民运动而生”为品牌战略,首创公园跑鞋,通过打造差异化的国民运动产品之外,也需要找到和消费者沟通的桥梁。通过分众的密集投放,把品牌的声音传递给更多的人,让更多人感受到国民运动品牌背后的初心和努力的方向。

  通过与分众的战略合作,从差异化的产品、终端的服务升级到消费者的沟通,我们实现了“为国民运动而生”战略的阶段目标:鸿星尔克“为国民运动而生”的社交平台的词频环比实现了18.91倍增长,通过部分城市媒体触达到店人数增长达到260%,有效提升了国民对公园跑鞋和鸿星尔克品牌的关注。

  卫龙食品董事长刘卫平:高频投放传播引爆品牌

  品牌首先是从产品体验开始,体验好传播就强。其次,网点要铺,要形成随处可见的效果,这样自然会拥有持续不断的流量。线下流量方面,卫龙牵手分众,聚焦电梯场景,用高频投放策略激发品牌传播活力。

  从中国制造走向中国品牌,既要不断提升产品力,给消费者更好服务与体验,也要依靠分众这样的中心化媒体持续传播,提升品牌势能,打造有影响力的中国品牌。

  高梵创始人、董事长吴昆明:以用户为中心,极致聚焦

  品牌从1到100的发展过程中,第一要保持对市场深刻的洞察,第二要打磨产品,极致聚焦。

  要坚持以用户为中心,要去关注和研究用户对我们的产品、行业的痛点是什么,根据消费者的需求去不断提升完善产品。同时要注重品牌的传播效率,我在电梯的场景中来来往往,在线上刷视频,最后发现能在电梯里记住一些品牌,但很少能通过刷视频记住品牌。

  元气森林董事合伙人朱必灯:流量是工具,品牌是灵魂

  坚信坚守产品为王,以产品为原点,自然而然地去做品牌和营销,且产品就是最好的营销。大家看到我们持续不断地推出不错的产品,但事实上,每个产品在被大家看到之前,都已经经历了两三年时间的打磨。在产品为王的基础上,我们又通过分众这样的高效的媒介,快速地去放大和传播,形成对人群和城市的势能。

  流量永远在变,品牌要坚守不变。流量是工具,品牌是灵魂,品牌的灵魂要回归产品。流量要找到可变的玩法,品牌要提炼和坚守不变的品牌资产和精神内核。我看好中国制造转型中国品牌,再到世界品牌的这一趋势和过程,而国际化要坚信好产品,地球是圆的。

  啄木鸟家庭维修创始人、董事长王国伟:成为用户的购买目的地品牌

  品牌的核心价值,是消费者在购买服务时的信任程度及愿意支付的溢价,最终成为用户的购买目的地。品牌投入带来的曝光和背书,能够快速突破用户信任疑点,抢占用户心智,形成强大的正向飞轮效应。

  行业尚未出现品牌之际,啄木鸟饱和攻击式投放分众,高频触达占领消费者空白心智,通过打造品牌形成降维打击和强大的先发优势:第一步主打全面,建立用户认知,即“家庭维修=啄木鸟”;第二步主打正规,突出品牌差异化,加深用户心智,迅速建立品牌势能。

  小仙炖董事长兼CEO苗树:持续价值创新,持续品牌投入

  复盘过往10年,无论在品牌知名度、美誉度,还是销量、经营质量,小仙炖都得到不断的提升。核心有两点:第一,我们在每个阶段都持续围绕客户的需求进行价值创新;第二,我们持续围绕品牌建设进行投资和投入。

  从产品创新到品类价值的确立,到品类价值的深挖和广泛的推广,分众助力小仙炖品牌植入消费者心智,融入主流消费场景,引爆主流高端人群,打通线上线下品效双增,推动中式滋补成为主流生活方式之选。

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